4、市場潛力雖巨大 潛在危機(jī)仍該受設(shè)備企業(yè)重視
　　在筆者看來，現(xiàn)今存在的磁性元件企業(yè)自行成立設(shè)備研發(fā)部門的現(xiàn)象，也在一定程度上，反映出國內(nèi)部分設(shè)備企業(yè)并未認(rèn)真重視客戶的要求，無法及時與客戶產(chǎn)品發(fā)展的需求相迎合。對此也給出以下一些建議，供設(shè)備商參考。
　　在服務(wù)方面，可向制造業(yè)強(qiáng)國——德國學(xué)習(xí)。“德國制造”的品牌在全球享有盛名，標(biāo)志著質(zhì)量與創(chuàng)新。德國機(jī)械制造業(yè)在全球市場具有這樣強(qiáng)大的競爭力，其優(yōu)勢并非在價格因素。耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·舍特認(rèn)為，最明顯的是，德國的產(chǎn)品更能迎合客戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量更高，并且提供終身保修、系統(tǒng)整合和更新的服務(wù)。
　　面對電子變壓器電感器企業(yè)，自行成立設(shè)備中心的做法，應(yīng)當(dāng)慎重對待。如果越來越多的電子變壓器電感器企業(yè)在發(fā)展的過程中，逐漸壯大，從而建立擁有自己的設(shè)備研發(fā)團(tuán)隊滿足生產(chǎn)需求之后，即使看似巨大利潤的自動化設(shè)備市場空間，也將分掉批量份額到磁性元件手中，受到來自客戶方涉獵自動化設(shè)備市場的威脅。對于無創(chuàng)新，單純仿制的設(shè)備商而言，則可能會遭遇行業(yè)內(nèi)外的淘汰。值得對客戶關(guān)注度不高、缺少創(chuàng)新意識的設(shè)備企業(yè)敲響警鐘。
　　此外，不當(dāng)?shù)膬r格競爭，或?qū)�帶來惡果。在想要電子變壓器電感器自動化設(shè)備在行業(yè)中，設(shè)備企業(yè)如果單純模仿和拼打價格戰(zhàn)，即便是短期內(nèi)享受到低價產(chǎn)品，但是企業(yè)不斷的降價，致使其擴(kuò)大再生產(chǎn)和改善服務(wù)的能力降低，無法注入資金、投入精力及時了解電子變壓器電感器的客戶需求。對客戶來說，也是不利的。
　　增加分批支付方式，符合客戶承受度。在保障好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，為了解決客戶對于批量購買自動化設(shè)備時，一次性投入過大，致使所存在的風(fēng)險增加，從而減緩啟用自動化設(shè)備的升級進(jìn)程的顧慮。或許，通過為客戶放開設(shè)備租賃的模式，降低客戶的一次性高額投入;以及與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，讓客戶以按揭形式購買設(shè)備產(chǎn)品等，不失為一條銷售新思路。
　　想要在市場中立于不敗之位，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究客戶當(dāng)下和潛在的需求，最大程度上加入符合客戶需要的創(chuàng)新技術(shù)，主動貼近客戶行業(yè)中高端的先進(jìn)的產(chǎn)品，進(jìn)而解決單一化障礙，提高機(jī)械多功能的通用性。才能有健康良性發(fā)展。今后行業(yè)自動化市場方向的發(fā)展奠定穩(wěn)定、強(qiáng)大的基礎(chǔ)。