市場(chǎng)需求和格局的變化
    中國(guó)的機(jī)械市場(chǎng)在不斷成長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品也從原始的無(wú)自動(dòng)化或低自動(dòng)化狀態(tài)向較為基礎(chǔ)的自動(dòng)化程度發(fā)展。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的烈度則從未低落，對(duì)價(jià)格和服務(wù)的要求與日俱增。
    需求決定供給。生意機(jī)會(huì)必然是被追逐的，而追逐之中產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)則是進(jìn)步的基本動(dòng)力。中國(guó)小PLC市場(chǎng)的格局，看似穩(wěn)定，但是變革的動(dòng)力是充足的。
    這種變動(dòng)，大約有兩個(gè)可能性，自下而上或自上而下。自下而上，剛才已經(jīng)提到，有臺(tái)達(dá)的突破在前，十余家本土企業(yè)的努力在后。但現(xiàn)在看來(lái)，臺(tái)達(dá)更進(jìn)一步，相當(dāng)困難，本土企業(yè)的成長(zhǎng)，仍然需要醞釀。這股力量還處在蓄勢(shì)之中，三五年內(nèi)無(wú)法改變市場(chǎng)格局。
    而自上而下的進(jìn)攻，在前幾年，也乏可圈點(diǎn)之處。首先是日系，保守的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格加上不錯(cuò)的份額帶來(lái)的安樂(lè)感，使其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)停滯不前。過(guò)去三年，三菱的FX3G和歐姆龍的CP1L，都有些針對(duì)低端市場(chǎng)的意思，但是相應(yīng)的推廣卻并不給力，并沒(méi)有能夠從老產(chǎn)品線那里爭(zhēng)奪到更多的資源投入，市場(chǎng)的反應(yīng)自然也平平。從確保公司原有產(chǎn)品線的市場(chǎng)銷售額以及在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)來(lái)看，這是正確的，但從長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展和戰(zhàn)略層面看，卻是失鹿之策。
    作為自動(dòng)化巨頭，西門子，在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)卻是相當(dāng)接地氣。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知和戰(zhàn)略判斷是相當(dāng)深刻的。反應(yīng)在舉措上，也往往是領(lǐng)先和激進(jìn)的代表。首先是本土化生產(chǎn)。以S7-200CN取代S7-200。此舉一出，天下嘩然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然貶損其破壞價(jià)格規(guī)則，而在西門子內(nèi)部，也有自亂陣腳的聲音。不過(guò)從市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)反饋看，幾年下來(lái)，無(wú)疑證明了這一行動(dòng)的正確——西門子成功從三菱手中奪取了市場(chǎng)第一的位置，并且增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。
    市場(chǎng)的需求已經(jīng)明確指明了方向，那就是更加苛刻的性價(jià)比要求。在功能上，要適應(yīng)中國(guó)制造水平的上升，對(duì)傳動(dòng)和運(yùn)動(dòng)控制的需求要有充分的滿足。在價(jià)格上，則必須緊跟，甚至敢于領(lǐng)先這種下行趨勢(shì)。
    S7-200 SMART應(yīng)運(yùn)而生。這是一款基本依托本地力量（西門子南京廠）研發(fā)的產(chǎn)品，其功能設(shè)計(jì)，貼近客戶的現(xiàn)實(shí)需求；做工精致耐用；而成本則有良好的控制。雖然產(chǎn)品剛剛發(fā)布，但是如果熟知目前小PLC市場(chǎng)的格局，則能夠預(yù)感到這款產(chǎn)品所蘊(yùn)含的對(duì)OEM客戶的強(qiáng)勁吸引力和西門子的戰(zhàn)略野心。
    小型PLC市場(chǎng)充滿傳奇性的產(chǎn)品， S7-200，F(xiàn)X等等，在自動(dòng)化工程師心中的如碑如鑒。市場(chǎng)的快速發(fā)展，則束緊了這些傳奇產(chǎn)品的命運(yùn)，或被淘汰，或者進(jìn)化。從具體的做法看，以一款成熟的產(chǎn)品為基礎(chǔ)平臺(tái)，進(jìn)行較為徹底的本土研發(fā)改進(jìn)，形成一種能夠承上，但更加需要啟下的產(chǎn)品，是廠商的最佳選擇，也是市場(chǎng)的選擇。
    在過(guò)去9個(gè)月間，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，其冷卻程度，超乎想象，甚至有很多人開(kāi)始懷疑中國(guó)經(jīng)濟(jì)的遠(yuǎn)期未來(lái)。但如果能夠更加關(guān)注中國(guó)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，不談達(dá)成發(fā)達(dá)國(guó)家水平，僅僅是實(shí)現(xiàn)小康水平之發(fā)展，以及相應(yīng)的城市化進(jìn)程。其發(fā)展空間未變，依然巨大，其發(fā)展動(dòng)力未變，民心使然。這些基本要素的存在，決定了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期利好，走出陰影也僅僅是時(shí)間問(wèn)題，甚至可以預(yù)測(cè)走出陰影的速度會(huì)快于其他國(guó)家。中國(guó)，仍然是最值得投資的新興市場(chǎng)。
    市場(chǎng)的冷卻，驅(qū)使經(jīng)營(yíng)者采取保守策略。這對(duì)S7-200 SMART此類戰(zhàn)略性新品的推出是不利的。戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，必須輔助以戰(zhàn)略性的推廣投入，才能取得戰(zhàn)略性的市場(chǎng)結(jié)果。
    英雄已出，但能否有用武之地��？