順天時(shí)、占地利、求人和 ――訪和利時(shí)自動化市場部總經(jīng)理吳云峰
日期:2012-06-29 11:08
新。
首先是技術(shù)創(chuàng)新：要以市場需求向?yàn)閷?dǎo)向了解客戶需求?，F(xiàn)在各個廠家的PLC功能都相差不多，哪些產(chǎn)品才能贏得客戶的認(rèn)可？可能一個小小的功能就能滿足客戶的大需求。除了滿足通用的產(chǎn)品需求外，我們還會提供很多的行業(yè)解決方案，比如：煤炭行業(yè)、污水處理、水利水電行業(yè)等。很多的用戶雖然可能現(xiàn)在還沒有購買我們的產(chǎn)品，但我們會去客戶的現(xiàn)場調(diào)研，真正發(fā)現(xiàn)他們面臨什么問題，針對客戶的問題幫他們制定相應(yīng)的解決方案。通過這些解決方案贏得客戶認(rèn)可。
其次是商業(yè)模式：其實(shí)和利時(shí)的業(yè)務(wù)模式一直都是項(xiàng)目型。像DCS、鐵路、城鐵都是
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