替代產(chǎn)品的市場(chǎng)空間是巨大的。以汽車行業(yè)為例，中國(guó)對(duì)于汽車排放要求顯著提高，意味著對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)、氣缸活塞等零件精密程度要求會(huì)越來(lái)越高。
埃馬克集團(tuán)(EMAG)是為汽車行業(yè)提供加工機(jī)床的設(shè)備制造商。總經(jīng)理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺(tái)車床中就有1臺(tái)是倒立式車床，目前中國(guó)在用車床7萬(wàn)臺(tái)，每年在華出售的倒立式車床不足200臺(tái)，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力巨大。
HorstW.Garbrecht強(qiáng)調(diào)，隨著中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，德國(guó)企業(yè)未來(lái)要有所發(fā)展，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)必不可少。
盡管有最新數(shù)字表明，今年德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的營(yíng)業(yè)額將創(chuàng)歷史新高，2013年或繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但一些已經(jīng)把市場(chǎng)延伸至中國(guó)的德國(guó)機(jī)械企業(yè)卻對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。德國(guó)麥太保（METABO）電動(dòng)工具有限公司董事會(huì)主席HorstW.Garbrecht對(duì)記者表示：“我們希望2013年世界市場(chǎng)能有些輕微好轉(zhuǎn)，但同時(shí)我們也做好了接受世界經(jīng)濟(jì)變得更糟的準(zhǔn)備。”
10月下旬，在德國(guó)采訪了四家機(jī)械制造業(yè)企業(yè)后，記者發(fā)現(xiàn)，雖然這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋機(jī)床、醫(yī)療設(shè)備、電動(dòng)工具、激光設(shè)備等多個(gè)不同方面，但他們?cè)谑澜缥枧_(tái)上所關(guān)注的焦點(diǎn)卻有共同之處，那就是：技術(shù)必須領(lǐng)先一步、產(chǎn)品必須更精細(xì)化、必須加大中國(guó)市場(chǎng)投入。
這些企業(yè)都調(diào)低了今年中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期，他們認(rèn)為，目前中國(guó)市場(chǎng)正處于一個(gè)低潮期，但并不表示不能在中國(guó)市場(chǎng)上尋找到新的商機(jī)。
強(qiáng)大技術(shù)做支撐
德國(guó)通快（TRUMPF）集團(tuán)在鈑金加工領(lǐng)域處世界領(lǐng)先地位，是世界上最大的數(shù)控鈑金機(jī)床制造商。即便處于領(lǐng)先地位，通快依然不忘加大技術(shù)投入。通快集團(tuán)副總裁PeterLeibinger表示，集團(tuán)將資金首先投放研發(fā)領(lǐng)域。剛剛過(guò)去的財(cái)年里，集團(tuán)研發(fā)所支出的費(fèi)用增長(zhǎng)了22.4%，達(dá)到1.93億歐元。研發(fā)費(fèi)用所占比例上升到8.3%，較之業(yè)內(nèi)平均水平高出近一倍。
正是基于如此大幅度地研發(fā)投入，通快今年首發(fā)了TruPunch3000沖床。在通快的生產(chǎn)車間，記者看到了這款沖床，此款機(jī)型最大且最重要的創(chuàng)新，同時(shí)也是世界首例，即無(wú)殘料加工工藝，這種加工技術(shù)適用于幾乎所有的工件形狀。
“我們必須保持行業(yè)領(lǐng)軍人的位置。”PeterLeibinger肯定地說(shuō)，而這必須以強(qiáng)大的技術(shù)力量作為支撐。
很難想像，僅憑數(shù)控車床這一單一產(chǎn)品，因代克斯集團(tuán)(INDEX)這家創(chuàng)立100多年的企業(yè)就曾創(chuàng)出年銷售額5.5億歐元的好業(yè)績(jī)。一直只專注于數(shù)控車床研發(fā)和生產(chǎn)的因代克斯集團(tuán)，始終處于全球數(shù)控車床的領(lǐng)先地位，這是很多國(guó)際知名的國(guó)際機(jī)床巨頭也難以企及的。
因代克斯集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷總裁ReinerHammerl表示，集團(tuán)已經(jīng)在技術(shù)上做好了充分的準(zhǔn)備，能為汽車工業(yè)提供最好的車床和系統(tǒng)方案。與其產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性相對(duì)應(yīng)的是，因代克斯的車床在高端精密制造領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，例如汽車零件制造、電子工業(yè)以及液壓和儀表制造商。
ReinerHammerl說(shuō)：“現(xiàn)在，因代克斯通過(guò)最廣泛的產(chǎn)品提供針對(duì)車削工件的完整加工，無(wú)論是批量生產(chǎn)還是單件生產(chǎn)，可為每個(gè)客戶提供量身定制的解決方案。”
