產(chǎn)品定位更加準確
全球市場的低迷，讓企業(yè)不得不認真考慮自己的產(chǎn)品如何才能賺到更多的錢。無論是高端還是中低端，準確的產(chǎn)品定位是贏得市場的關鍵。
作為全球電動工具的佼佼者，麥太保公司正開始進行產(chǎn)品的結構調整。董事會主席HorstW.Garbrecht告訴記者：“我們在去年就對產(chǎn)品線進行了大幅調整，分離出了不適合麥太保目標人群的產(chǎn)品，將注意力重新集中在那些擁有大批專業(yè)技師的企業(yè)身上，明確了我們的方向。”
在產(chǎn)品定位上走過一些彎路的麥太保現(xiàn)在變得更加理性和謹慎。兩年前實施的戰(zhàn)略轉型將企業(yè)產(chǎn)品的目標鎖定在兩大核心用戶群上———金屬加工行業(yè)和建筑裝飾行業(yè)。事實證明，公司已經(jīng)走上了正確的發(fā)展道路。
一向以生產(chǎn)高端設備為主的通快集團，也開始計劃生產(chǎn)更多的中低端產(chǎn)品。PeterLeibinger說，中國顧客一般對價格比較敏感，最需要的是產(chǎn)品操作方便、維修簡單。而中國的機床企業(yè)，通常也只生產(chǎn)簡單且實用的產(chǎn)品。
因代克斯則對中國市場的產(chǎn)品布局有更多的考慮。ReinerHammerl表示，中國正在進行重點產(chǎn)業(yè)的全面升級，對高端精密加工設備的需求與日俱增。雖然中國市場有一定的飽和現(xiàn)象，但他們更看好車床的替代產(chǎn)品這部分市場。
ReinerHammerl前不久才對武漢的一家公司進行過考察。他非常有信心地說：“基于我們產(chǎn)品的特點，對這家公司設備的更新?lián)Q代會大有幫助。”據(jù)了解，如果武漢這家公司采用因代克斯先進的五軸加工中心，那么，工廠31臺單軸機床實現(xiàn)的生產(chǎn)，6臺新機床就可做到，還可省出一間廠房的空間。
替代產(chǎn)品的市場空間是巨大的。以汽車行業(yè)為例，中國對于汽車排放要求顯著提高，意味著對發(fā)動機生產(chǎn)、氣缸活塞等零件精密程度要求會越來越高。
埃馬克集團(EMAG)是為汽車行業(yè)提供加工機床的設備制造商�？偨�(jīng)理DieterKollmar給記者算了一筆賬，在歐洲售出的3臺車床中就有1臺是倒立式車床，目前中國在用車床7萬臺，每年在華出售的倒立式車床不足200臺，可見市場潛力巨大。
HorstW.Garbrecht強調，隨著中國企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質量的提高，德國企業(yè)未來要有所發(fā)展，針對中國市場需求進行有針對性的產(chǎn)品研發(fā)必不可少。
