對(duì)話沈凱峰

　　父輩財(cái)富既是祝福也是枷鎖

　　記者：你現(xiàn)在面臨的最大壓力是什么？

　　沈凱峰：我們沒(méi)有選擇工作的自由，畢業(yè)后就準(zhǔn)備回家接班�，F(xiàn)在，父輩生存意義上的壓力當(dāng)然不復(fù)存在，但是，我們面對(duì)的是“自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)”的壓力、更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。父輩的財(cái)富既是祝福也是枷鎖，必須用好、管理好。

　　記者：你現(xiàn)在公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，你認(rèn)為怎樣才能做好銷(xiāo)售？

　　沈凱峰：做市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先要有過(guò)硬的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，另外要有好的團(tuán)隊(duì)、要用好人，第三要有方向和方法，方向要明確，方法要明確。四要有量化和節(jié)點(diǎn)，如開(kāi)多少客戶(hù)、銷(xiāo)多少產(chǎn)品，甚至包括哪種型號(hào)的產(chǎn)品賣(mài)多少，都是量化。時(shí)間的節(jié)點(diǎn)指的是什么時(shí)間完成什么樣的量化。

　　記者：北有青島，南有順德，中有寧波，寧波已經(jīng)成為中國(guó)家電業(yè)的第三極，你如何看待寧波家電和山東、廣東等地家電業(yè)的發(fā)展？

　　沈凱峰：山東的家電品牌不多，但影響大，浙江品牌地位低，大部分是民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模相對(duì)小，市場(chǎng)份額大�，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不只是大魚(yú)吃小魚(yú)，而且更多的是快魚(yú)吃慢魚(yú)。要想與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，首先要求企業(yè)反應(yīng)快，我們也還可以避其鋒芒，找到市場(chǎng)空隙。

　　記者：管理學(xué)認(rèn)為，家族企業(yè)傳承存在著一種“代際鎖定效應(yīng)”，即代與代之間通常會(huì)鎖定在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)上。你有可能會(huì)做出新的選擇，打破這種“鎖定”嗎？

　　沈凱峰：家電行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)很大，我們想通過(guò)幾年的努力讓韓電躋身一線品牌，不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入新的行業(yè)。一個(gè)人一輩子真正能把一件事情做好就很不錯(cuò)了。

　　微點(diǎn)評(píng)

　　點(diǎn)評(píng)人：敬明光

　　職務(wù)：寧波市政協(xié)常委、經(jīng)濟(jì)和科技委員會(huì)主任

　　與父輩吃苦耐勞相比，沈凱峰身上充分流露出一種新的具有時(shí)代特征的創(chuàng)業(yè)精神。這種精神更多地表現(xiàn)出新一代企業(yè)家特色：有更高的文化知識(shí)水平、更寬的國(guó)際戰(zhàn)略視野、更優(yōu)的改革創(chuàng)新精神、更強(qiáng)的自我價(jià)值意識(shí)。他們既是“富二代”，更是“創(chuàng)二代”。當(dāng)前，寧波民營(yíng)企業(yè)已進(jìn)入傳承與發(fā)展的轉(zhuǎn)折期，需要一大批像沈凱峰一樣有理想、有抱負(fù)、有責(zé)任心的“創(chuàng)二代”隊(duì)伍。