我們已經(jīng)看到AR技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，企業(yè)如何選擇適合自己的方向呢？可以從行業(yè)、崗位、場景三個維度進(jìn)行組合分析，對市場細(xì)分，最終聚焦目標(biāo)客戶，找準(zhǔn)自己的方向。

　　1、行業(yè)

　　工業(yè)是一個龐大的領(lǐng)域， 根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，可以分為重工業(yè)和輕工業(yè)，其中：

　　a、重工業(yè)是為國民經(jīng)濟(jì)各部門提供物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的主要生產(chǎn)資料的工業(yè)。按其生產(chǎn)性質(zhì)和產(chǎn)品用途，可以分為三大類：采掘(伐)工業(yè)、原材料工業(yè)、加工工業(yè)；

　　b、輕工業(yè)是主要提供生活消費品和制作手工工具的工業(yè)。按其所使用的原料不同，可分為兩大類：以農(nóng)產(chǎn)品為原料的輕工業(yè)、以非農(nóng)產(chǎn)品為原料的輕工業(yè)。

　　另外，按照中國《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》（GB/T4754-2011），工業(yè)涉及39個大類行業(yè)，可自行查詢。

　　2、崗位

　　工業(yè)涉及的工種很多，拿船舶制造企業(yè)為例，有工人崗位（分為鉚工、電焊工、涂漆工、吊車工、數(shù)控切割工、倉庫管理工等），工人管理崗位（有質(zhì)檢員、工藝員、資料管理員、現(xiàn)場工程師等），公司管理崗位（有人力資源、財務(wù)成本、質(zhì)量保證、生產(chǎn)管理等），技術(shù)崗位（有船體設(shè)計、輪機(jī)設(shè)計、電器設(shè)計、工裝設(shè)計、船體研發(fā)、焊接試驗等）。

　　并不是所有崗位都適合使用AR技術(shù)，除管理類崗位之外，對工業(yè)領(lǐng)域的一線工種簡單做個分類，可以分為三類：

其中有一類工作有共性的特點：操作規(guī)范化，操作繁瑣且流程長，工作效率要求高，工作結(jié)果的安全性要求高。這類崗位剛需較明顯，比較適合作為行業(yè)破冰的實驗局。

　　3、場景

　　場景決定工作的內(nèi)容，決定AR技術(shù)的價值，比如現(xiàn)場裝配、設(shè)備維修、工作培訓(xùn)等，但船舶與飛機(jī)的現(xiàn)場組裝場景差別非常大，工作流程與步驟完全不同，有必要分別列舉分析。

　　綜上所述，從上面三個維度，可以有很多組合，最終根據(jù)以下五個要素定義清楚每個細(xì)分市場。

　　a、獨特性——從客戶購買行為上和其他細(xì)分市場可以區(qū)分，也可是防止競爭對手進(jìn)入細(xì)分市場的壁壘

　　b、可識別——可通過銷售或推廣影響到獨特的用戶群

　　c、重要的——為該市場增加成本可以獲得足夠高回報

　　d、可衡量——從銷售量大小和銷售增長率方面可衡量

　　e、持久性——足夠持久，獨特性的方案可以長期保持潛在的利潤

　　三、產(chǎn)品模式

　　根據(jù)前面的應(yīng)用場景、目標(biāo)客戶，企業(yè)需要明確自己的定位與產(chǎn)品模式。

　　1、首先，從需求角度，對AR技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品需求做了一些簡單梳理，并不全面準(zhǔn)確，僅供參考。



如果要做詳細(xì)的需求分析，可以使用產(chǎn)品差異化模型（$APPEALS）分析需求，就不在這里詳述。

　　2、其次，從產(chǎn)品角度，定義滿足客戶需求的產(chǎn)品能力或功能，為產(chǎn)品研發(fā)提供方向指引。

　　簡單列舉AR產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域所需的能力：

3、再次，從產(chǎn)業(yè)鏈角度，每個企業(yè)要找準(zhǔn)自己的定位，什么都想干，可能什么都干不好。企業(yè)定位不僅決定產(chǎn)品定位，也決定業(yè)務(wù)模式。

　　簡單梳理AR產(chǎn)業(yè)鏈的角色，主要有AR硬件提供商、AR軟件提供商、AR平臺集成商、AR行業(yè)應(yīng)用商、AR內(nèi)容提供商等。產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中不同的公司扮演的角色以及產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中具備的價值是不一樣的，這里面有個找準(zhǔn)自己定位的機(jī)會。

　　從目前市場來看，很多公司集中在AR硬件和軟件的研發(fā)與生產(chǎn)，利用Unity+vuforia等開發(fā)工具，快速進(jìn)入市場。但在行業(yè)應(yīng)用、內(nèi)容生產(chǎn)方面，參與者相對較少。這跟工業(yè)產(chǎn)業(yè)懂AR技術(shù)的人比較少有關(guān)，但隨著工業(yè)企業(yè)在生存壓力下不得不考慮產(chǎn)業(yè)升級，主動參與到工業(yè)4.0建設(shè)中，必將改寫AR產(chǎn)業(yè)鏈的格局。

　　四、總結(jié)

　　就像這兩年的“互聯(lián)網(wǎng)+”之爭一樣，是“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”還是“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，哪個是主導(dǎo)。越來越多的證據(jù)表明，“產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”更容易成功，因為只有產(chǎn)業(yè)才最了解自己，產(chǎn)業(yè)的人利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與思維，會破繭重生，獲得快速的成長。

　　當(dāng)前的AR技術(shù)也是類似的情況，無論是德國的“工業(yè)4.0”，還是美國的“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，從智能工廠到智能制造、智能供應(yīng)鏈，利用AR等新技術(shù)助力產(chǎn)業(yè)升級，未來必然是工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，高科技為輔。

　　綜上所述，筆者有幾個觀點分享：

　　1、選擇高價值的細(xì)分市場，垂直行業(yè)深耕細(xì)作；

　　2、發(fā)揮核心競爭力優(yōu)勢，讓一線用戶體驗超預(yù)期；

　　3、建立行業(yè)與數(shù)據(jù)壁壘，自建或聯(lián)合生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容；

　　4、組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，術(shù)業(yè)有專攻，聯(lián)合把市場做大；

　　從工業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，中國工業(yè)化發(fā)展歷史不長，大部分還沒有自動化和數(shù)字化，尚處在工業(yè)2.0階段，部分達(dá)到3.0水平，產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)相對較薄弱。而從AR技術(shù)來說，無論是當(dāng)前VR眼鏡動輒數(shù)千美金的高成本，還是VR眼鏡顯示效果難以滿足用戶長時間佩戴的要求，但隨著越來越多的虛擬設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)入市場，這一局面正在逐漸改變。

　　前景很美好，現(xiàn)實很骨感，AR技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域要規(guī)�；瘧�(yīng)用，還有較長的一段路要走，關(guān)鍵在于在合適的時間，做正確的事情。