在采訪中，多家代理商都表示自己從來沒有采用過零首付的營銷方式，普遍認為這種激進的營銷方式風險大，并且破壞了行業(yè)的競爭規(guī)則。但是銀行按揭、融資租賃的方式在很多公司還是很普遍的。而這也直接導致了目前大部分代理商最頭疼的問題——回款難度大。
“其實現(xiàn)在每一家公司都面臨著回款的壓力。”邵向飛說。
記者了解到，有的代理商的銷售人員也加入了追款的大軍。小孫就是一方面從事銷售，一方面對余款進行追回。
代理商和客戶簽署的合同注明了，一旦客戶沒有按照合同規(guī)定付款的話，代理商可以將機器收回。
“其實，抱著騙機器的心態(tài)購買的客戶是極其個別的。我們有時候去客戶那邊沒收機器時，心里也很難受。即使購買一部小型的挖掘機也需要幾十萬元，很多客戶將自己的全部身家都投在機器上。他們本想靠著機器掙錢，但誰知大環(huán)境如此，一是找不到活兒干，再就是干了活兒追不回款來。拉走機器時，有的客戶都急得大哭。”胡杰無奈地說。
沒有想象中對沒有按時還款的客戶的指責，同樣身處這個大環(huán)境中，大家似乎有著“同病相憐”的感觸。針對這個情況，許多代理商也適當?shù)匮泳徚丝蛻舻母犊钇谙蕖?/div>
據(jù)記者了解，中國工程機械行業(yè)協(xié)會將于近期組織零部件供應商、主機廠、代理商、終端用戶四方齊聚，商討如何互相理解來渡過此輪難關�？磥�，整個行業(yè)已經(jīng)團結(jié)起來，準備共克時艱。
