淘汰風(fēng)險危及代理商
北京建國者成立于2008年12月，雖然成立時間不長，但是其銷售業(yè)績亮眼，其代理的三一重工挖掘機銷售量連年翻番，單是2011年，這一數(shù)字已經(jīng)超過1000部。對于其與三一重工突然“分手”的消息，資金雄厚的代理商或許還能處之泰然，但是一些中小代理商似乎已經(jīng)感覺到危機的來臨。
目前，工程機械行業(yè)正遭遇十年來最大的困難。巨靈財經(jīng)數(shù)據(jù)不久前統(tǒng)計結(jié)果顯示，2012年上半年，中聯(lián)重科、三一重工等8只工程機械個股的應(yīng)收賬款合計達到703億元，相比去年同期增幅高達55%。
收入下滑、應(yīng)收賬款過高、現(xiàn)金流緊張的現(xiàn)狀刺激著工程機械代理商們的神經(jīng)。特別是中小代理商公司究竟能不能挺過這一關(guān)，似乎前景堪憂。
記者在北京某機械城看到，北京建國者的店面十分醒目，巨大地三一LOGO幾乎布滿了所有的玻璃墻。如今，這里已經(jīng)空無一人，大門緊鎖，一輛中巴車堵在門前。據(jù)機械城其余的租戶介紹，北京建國者已經(jīng)搬走了，聽說是退租了。
北京建國者不是這里唯一退租的公司。
記者發(fā)現(xiàn)，臨街的店面，有好幾家都緊鎖著大門，店內(nèi)一片凌亂。而在這個機械城做生意的多是各個工程機械品牌的代理商。
中聯(lián)重科土方機械公司的小孫，是一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年24歲的他已經(jīng)在公司做了4年的售后服務(wù)工作。今年，他剛剛轉(zhuǎn)做銷售，就遭遇了行業(yè)的不景氣。
“今年到目前為止，只賣出去一部中型挖掘機。”小孫有些無奈地說。這樣的業(yè)績，讓他真切地感到“壓力山大”。
“今年行業(yè)一直沒有起色，許多代理商受了重創(chuàng)，有的已經(jīng)倒閉了，有的還在熬著。但是并不是誰都熬得起，我預(yù)計明年三四月份，還會有一批代理商公司倒閉。”北京排山華北工程機械配件銷售有限公司大區(qū)域經(jīng)理胡杰說。他們公司是山東臨工的代理商。
“房地產(chǎn)、鋼材、煤炭行業(yè)都不景氣，沒有活可干，自然沒有人買我們的機器。”胡杰稱。他說自己前不久去呂梁出差，看到一百多部機器在煤礦閑置，行業(yè)大環(huán)境就是如此。
