期待大環(huán)境好轉(zhuǎn)
市場遇冷，代理商也變得冷靜了。
邵向飛表示，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，他們公司提高了首付的比例。之前，在行業(yè)紅火的時(shí)候，為了搶奪客戶，許多代理商都紛紛采取了降低首付的方式。如今，這種營銷方式的“惡果”已經(jīng)顯現(xiàn)，回款壓力讓許多代理商苦不堪言。
之前，只要客戶能夠拿出首付，往往對他們的背景調(diào)查不是很嚴(yán)謹(jǐn)。而現(xiàn)在，邵向飛說，他們會對客戶的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、已有設(shè)備數(shù)量等做詳細(xì)的背景調(diào)查。
面對重重困境，胡杰說：“作為代理商，現(xiàn)在我們只能熬，看誰能夠熬到曙光來臨那一刻。”他認(rèn)為，關(guān)鍵還是要看國家的宏觀調(diào)控政策，這才能從根本上改變目前的行業(yè)現(xiàn)狀。
但是，記者也在采訪中也發(fā)現(xiàn)，盡管今年的銷售情況讓代理商們愁容滿面，但大家普遍對于自己代理的工程機(jī)械品牌很有信心。
梁先生稱：“我們對自己的機(jī)器很有信心，也對我們的公司有信心。即便是今年，我們的銷售情況相比同行還是好很多。”
“我們一方面不要對市場灰心，另一方面要趁這個(gè)機(jī)會好好修煉內(nèi)功。對公司的管理、人員培訓(xùn)、銷售策略和方法進(jìn)行調(diào)整。”邵向飛說。
“堅(jiān)持吧！”陳杰在和記者告別時(shí)說。
